В Массачусетском технологическом институте провели исследования доказывающие влияние тактильных ощущений на принятие нами решений, — сообщается в публикации ученых в журнале Science.

Для подтверждения своей теории исследователи поставили 6 экспериментов. В одном из экспериментов, 54 добровольцам предложили прочитать резюме претендентов — и дать свои заключения стоит или нет принимать человека на работу. При этом разница состояла только в весе клипбордов, к которым прикреплялись резюме. В результате выяснили, что большее доверие внушали кандидаты, резюме которых было прикреплено к более тяжелым планшетам.

Суть второго опыта заключалась в том, что 86 испытуемых торговались с «агентом» по поводу покупки нового автомобиля. Стартовая цена автомобиля была одинаковой ($16 500). Оказалось, что более покладистыми покупателями были те участники эксперимента, которые сидели в мягких креслах. В тоже время добровольцы, которые расположились на жестких стульях, проявили большую твердость в принятии решений и отстаивании своей позиции.

Ученые пришли к выводу, что такое поведение формируется с раннего возраста, когда мы через прикосновение только начинает формироваться представление об окружающем мире и создается «тактильная картина мира».