Networking – это процесс обзаведения деловыми контактами и поддержаниями оных в состоянии, когда о вас могут вспомнить, когда нужно.

Правило 1. Сеть знакомых надо строить задолго до того, как она потребуется.

Сложность в построении сети состоит в том, что большинство людей относятся к своим новым контактам совершенно потребительски: попользовался и исчез, наделав обещаний. Через таких “потребителей” проходит любой человек, и поэтому потребность помочь ближнему успешно сменяется вопросом “А что этот персонаж от меня действительно хочет?”.

• Предлагайте и оказывайте помощь, инвестируя своё время и силы в отношения. Ваши шансы на получение помощи от окружающих сильно возрастут, если вы будете помогать сами.

Правило 2. Придумайте 30-секундную презентацию себя в 3-5 разных ситуациях, выучите её наизусть и не отступайте от неё

• Определите свои сильные стороны, основанные не на самоощущениях, а на опыте. “Привет, я Василий Пупкин, специалист по созданию телекоммуникационных продуктов. Запустил десяток продуктов с общим оборотом 100 млн долларов и постоянно ищу что-то новое.”
• В банковской среде тезис о запуске десятка продуктов в телекоммуникационной области будет не сильно интересным, поэтому можно подчеркнуть свои качества по созданию и улучшению процессов, управления проектами, создания команд и т.п.
• Если в сообществе есть уважаемый человек, которого вы неплохо знаете, упомяните его в своей самопрезентации: “Элла [жест рукой в её сторону] считает, что телекоммуникационная область ещё не достигла пика развития, и это действительно так: мы собираемся запустить ещё 4 продукта в ближайший год”

Правило 3. Определите и объясните, чем вы можете быть интересными для нового знакомого

• Этот пункт напрямую следует из предыдущего: вы умеете делать сто вещей плюс вышивать крестиком, но вашему собеседнику нужно дать то, для чего он обменялся с вами рукопожатиями и стал вас слушать.
• Всегда старайтесь перехватить инициативу (разумеется, культурно, не перебивая) и спросить собеседника о нём и его потребностях первым.
• Стройте своё повествование таким образом, чтобы покрыть максимально большое количество точек соприкосновения с интересами собеседника. Именно для этого вам и надо было перехватывать инициативу.

Правило 4. Определите свои краткосрочные и долгосрочные планы и не стесняйтесь рассказывать про свои долгосрочные планы, если, конечно, они существуют.

• Если вы заинтересовали человека своей самопрезентацией, вас наверняка начнут спрашивать о том, какие области/отрасли/направления вы считаете перспективными, а также что лично вы собираетесь делать по этому поводу.
• Ваши слова – пустое сотрясание воздуха, если вы убеждённо рассуждаете о чём-то, в чём вы не можете продемонстрировать опыт или вложенные деньги.
• Говорить про свои планы просто и не требует долгосрочной подготовки. Это также безопасно делать, т.к. за один день ваш собеседник может поговорить с десятком людей, у каждого из которых есть свои собственные планы, и “кража” идеи становится не такой умной задумкой.
• Ваши планы многое говорят про вас, и являются отличным “крючком” для умных людей, которым, возможно, с вами когда-то будет по пути.

Правило 5. Выясните, что интересует вашего собеседника помимо его прямой сферы деятельности

• Эрудиция и умение поддержать разговор вам очень пригодятся: к сожалению, практика показывает, что самые умные люди, которые зациклены только на своих знаниях, быстро надоедают в разговоре.
• Постарайтесь представить, как интересы вашего собеседника могли бы быть удовлетворены вашими продуктами или услугами.
• Постарайтесь представить, какие интересы вашего собеседника вам интересны настолько, чтобы попросить его разрешения связываться с ним после короткой networking встречи, чтобы рассказать вам про эту тему больше.